Trilha Estratégica | TikTok Shop Academy 2025

Módulos da Trilha

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Estratégia de Produto

O que vender e como selecionar produtos vencedores

4 Tópicos

O que é: O TikTok Shop favorece produtos com fator "novidade". Itens que geram curiosidade, que o consumidor nunca viu antes ou que resolvem problemas de formas inesperadas.

Por que importa: Produtos "normais" competem por preço. Produtos "novidade" competem por atenção - e ganham margens maiores.

Ferramentas: Use Kalodata e Shoplus para identificar produtos trending antes da saturação.
O que é: A faixa de R$50-100 é o "sweet spot" para compras por impulso no TikTok. Barato o suficiente para não precisar de aprovação, caro o suficiente para ter margem.

Margem mínima: Sempre garanta pelo menos 40% de margem bruta para cobrir custos de marketing e operação.

Regra de ouro: Se o cliente precisa "pensar" antes de comprar, o preço está alto demais para o TikTok.
O que é: O TikTok Shop prioriza vendedores com fulfillment rápido. Entregas longas = baixa avaliação = menos distribuição.

Impacto: Vendedores com entrega em 1-2 dias recebem até 3x mais impressões que vendedores com entrega em 7+ dias.

Solução: Use fulfillment centers locais ou trabalhe apenas com fornecedores que garantam estoque no Brasil.
Antes de começar: Todo produto deve passar por este checklist antes de investir em conteúdo.

Critérios: ✓ Fator novidade | ✓ Preço R$50-100 | ✓ Margem 40%+ | ✓ Fulfillment 1-2 dias | ✓ Demonstrável em vídeo | ✓ Resolve problema real

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Volume é Tudo

A métrica que escala receita de forma linear

4 Tópicos

O que é: Vendedores de sucesso no TikTok Shop produzem entre 200-300 vídeos por mês (próprios + afiliados combinados).

Por que funciona: Volume = oportunidades de viralização. Cada vídeo é um bilhete de loteria. Mais bilhetes = mais chances de ganhar.

Divisão típica: 50 vídeos próprios + 150-250 de afiliados = 200-300 total/mês.
Descoberta chave: A correlação entre volume de conteúdo e GMV é quase linear. Dobrar vídeos ≈ dobrar receita.

Dados reais: Marcas que aumentaram de 50 para 200 vídeos/mês viram GMV aumentar de R$15K para R$60K+ em média.

Implicação: Escala no TikTok é previsível - diferente de outras plataformas onde qualidade > quantidade.
O que é: Técnica de produzir múltiplos vídeos em uma única sessão de gravação. 1 dia de gravação = 15-20 vídeos.

Como fazer: Prepare 10 roteiros → Grave todos em sequência → Edite em lote com templates do CapCut → Agende publicação.

Resultado: 2 dias de produção por semana = 40 vídeos = 160/mês só de conteúdo próprio.
Semana 1-2: 7 vídeos (1/dia) - Aprenda o básico, teste formatos.

Semana 3-4: 14 vídeos (2/dia) - Implemente batch creation, identifique top 3 formatos.

Mês 2+: 21+ vídeos (3/dia) - Escale o que funciona, recrute afiliados para multiplicar.

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Parcerias com Criadores

A verdade sobre afiliados e como recrutar em escala

4 Tópicos

Realidade: 80% da sua receita de afiliados virá de 20% dos criadores. A maioria não vai performar - e isso é normal.

Implicação: Recrute em volume. Se você quer 10 afiliados que vendem, precisa recrutar 50+.

Estratégia: Não invista muito tempo em cada afiliado individualmente no início. Automatize o onboarding e deixe os dados mostrarem quem merece atenção especial.
Descoberta: Criadores entre 1K-50K seguidores frequentemente têm melhor ROI que influenciadores grandes. Acima de 50K, o retorno por seguidor cai.

Por quê: Micro-criadores têm audiência mais engajada, cobram menos e são mais fáceis de recrutar.

Foco: Priorize criadores na faixa 5K-30K seguidores. Melhor custo-benefício.
Tier Básico (10-15%): Para novos afiliados, sem histórico comprovado.

Tier Médio (15-20%): Afiliados com 5+ vendas ou engajamento consistente.

Tier Premium (20-25%): Top performers. Priorize retenção destes com comissões altas + bônus.
Meta: Envie 20+ DMs personalizadas por dia para criadores do seu nicho.

Taxa de conversão: Espere 5-10% de aceitação. 20 DMs = 1-2 novos afiliados.

Script: Seja direto: "Vi seu conteúdo sobre [tema], temos um produto que combina. Oferecemos [X]% de comissão + produto grátis. Interesse?"

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Analytics e Métricas

Os números que realmente importam para escalar

4 Tópicos

GMV: Volume total de vendas. Benchmark: R$50K-100K/mês para considerar escala.

CVR: Taxa de conversão. Meta: 2-5% (média TikTok Shop).

AOV: Ticket médio. Benchmark: R$50-80. Otimize com bundles e upsell.

ROAS: Retorno sobre ads. Mínimo 3x para escalar com segurança.
Watch Time %: Meta 75%+ de conclusão. Principal sinal de qualidade para o algoritmo.

Engagement Rate: Curtidas + comentários + shares / views. Meta: 5%+.

Click-through Rate: Cliques no produto / views. Meta: 1-3%.
Views baixas: Problema no hook (3s), horário errado ou shadowban.

Poucos cliques: CTA fraco, produto não destacado, audiência errada.

Add-to-cart baixo: Preço alto, fotos ruins, frete caro.

Abandono de carrinho: Checkout complexo, frete surpresa, falta de confiança.
Diário (10min): GMV do dia, pedidos, top vídeos 24h, alertas de estoque.

Semanal (30min): Comparativo GMV, top 5 vídeos, performance por afiliado, taxa de retorno.

Mensal (1h): GMV total, margem líquida real, ROI por canal, projeção próximo mês.

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Automação e Escala

Sistemas para escalar sem aumentar trabalho

4 Tópicos

Princípio: Escala real vem de sistemas, não de trabalhar mais horas. Cada tarefa repetitiva é candidata a automação.

Regra 3x: Se você faz algo 3+ vezes, documente. Se faz 10+ vezes, automatize.

Meta: Operação funcionando com <4h/dia do seu tempo direto.
Conteúdo: CapCut (templates), Canva, ChatGPT (roteiros).

Agendamento: TikTok Business, Later, Metricool.

Automação: Zapier, Make (Integromat), n8n.

Analytics: Kalodata, Shoplus, planilhas customizadas.
Onboarding Afiliados: Formulário → Email automático com kit → Adição ao grupo.

Pós-Venda: Pedido → Email tracking → Follow-up 7 dias → Pedido de review.

Alertas: Estoque baixo → Notificação → Reposição automática.
Sinal para contratar: GMV >R$30K/mês E você está gastando >6h/dia na operação.

Primeiro contratado: Editor de vídeo ou VA (assistente virtual) para tarefas repetitivas.

Antes de contratar: Documente SOPs (procedimentos) para tudo. Sem SOPs = treinamento caótico.

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Checklist de Implementação

Plano de ação completo em 90 dias

6 Fases

Seleção: Pesquise produtos trending, identifique 3-5 na faixa R$50-100, verifique margem 40%+.

Setup: Cadastre no TikTok Shop, fotos de qualidade, descrição com benefícios, política de frete.

Marco: 1 produto ativo pronto para tráfego.
Setup: Crie 5-10 templates de roteiro, monte kit de gravação, configure CapCut.

Metas: Semana 1: 7 vídeos → Semana 2: 14 → Semana 3: 14+ → Semana 4: 21 (3/dia).

Marco: 50+ vídeos publicados, 3 formatos identificados.
Estrutura: Defina tiers (10-25%), crie kit de onboarding, templates de abordagem.

Recrutamento: Liste 50+ criadores, envie 20 DMs/dia, onboarde 5-10 afiliados.

Marco: 20+ afiliados ativos produzindo conteúdo.
Setup: Conta Business, dashboard personalizado, metas (GMV, CVR, AOV).

Rotinas: Check diário 10min, análise semanal 30min, review mensal 1h.

Marco: Dashboard funcionando, rotinas estabelecidas.
Conteúdo: Batch creation, agendamento automático, IA para roteiros.

Comunicação: FAQ automático, onboarding automatizado, follow-up pós-compra.

Marco: Tarefas repetitivas automatizadas.
Volume: 50+ vídeos próprios/semana, 50+ afiliados, 200+ vídeos/mês no ecossistema.

Metas: GMV >R$30K/mês, margem >25%, crescimento >20% mês a mês.

Marco: Operação lucrativa e escalável com <4h/dia.

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Estratégias de Produto & Escala

Módulos da Trilha

Estratégia de Produto

Volume é Tudo

Parcerias com Criadores

Analytics e Métricas

Automação e Escala

Checklist de Implementação

Pronto para Escalar?

Estratégias de Produto & Escala

Módulos da Trilha

Estratégia de Produto

Volume é Tudo

Parcerias com Criadores

Analytics e Métricas

Automação e Escala

Checklist de Implementação

Pronto para Escalar?

01 Estratégia de Produto

Foco na Novidade

Precificação R$50-100

Fulfillment 1-2 Dias

Checklist de Validação

02 Volume é Tudo

Meta: 200-300 Vídeos/Mês

Correlação Volume → GMV

Batch Creation

Escala Previsível

03 Parcerias com Criadores

Princípio de Pareto (80/20)

Plateau dos 50K Seguidores

Estrutura de Tiers

Recrutamento em Massa

04 Analytics e Métricas

4 Métricas Fundamentais

Diagnóstico pelo Funil

Rotinas de Análise

05 Automação e Escala

Mindset de Escala

Stack de Ferramentas

Quando Contratar

06 Checklist de Implementação

Metas em 90 Dias